日前，鞍鋼彩涂產(chǎn)品成功打敗國(guó)內(nèi)6家知名彩涂企業(yè)，獲得一個(gè)新型材料產(chǎn)業(yè)園62萬(wàn)平方米建筑工程合同，這是鞍鋼彩涂產(chǎn)線投產(chǎn)以來(lái)最大的國(guó)內(nèi)訂單。今年前8個(gè)月，鞍鋼彩涂產(chǎn)品新增國(guó)內(nèi)客戶9家，銷售產(chǎn)品1.26萬(wàn)噸。
近幾年國(guó)內(nèi)彩涂鋼板市場(chǎng)發(fā)展很快，應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。如何在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)“雞蛋放到不同籃子里”，事關(guān)鞍鋼彩涂產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。今年年初成立的鞍鋼股份冷軋廠彩涂銷售部，將開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確定為工作重點(diǎn)，明確提出提高規(guī)模、擴(kuò)大影響、開(kāi)發(fā)新用戶、拓展市場(chǎng)占有率的工作思路，千方百計(jì)拓展客戶群體以及產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，彩涂銷售部堅(jiān)持走出去迎進(jìn)來(lái)的營(yíng)銷理念，通過(guò)定期走訪、項(xiàng)目跟進(jìn)等一系列工作，挖掘潛在客戶，提高鞍鋼彩涂板的銷售量。今年以來(lái)，彩涂銷售人員先后走訪44家企業(yè)客戶，成功將鞍鋼彩涂產(chǎn)品打入電梯用彩涂產(chǎn)品、冰箱用彩涂家電板、空調(diào)用彩涂家電板等市場(chǎng)領(lǐng)域。先后跟蹤青島、日照、朝陽(yáng)、吉林等地15個(gè)大型工程項(xiàng)目，不僅順利拿到工程訂單，還參與到客戶在盤錦、大慶、遼陽(yáng)等多個(gè)生產(chǎn)基地項(xiàng)目以及后續(xù)工程高檔氟碳彩涂板的投標(biāo)采購(gòu)。
在“市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)就是工作尺度”的發(fā)展理念指導(dǎo)下，彩涂銷售人員在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中，根據(jù)客戶需求，發(fā)揮自身技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，做好新產(chǎn)品研發(fā)工作，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如今，鞍鋼彩涂產(chǎn)線正加快家電用彩涂板的開(kāi)發(fā)，其中液晶電視背板已實(shí)現(xiàn)多批次供貨。此外，鞍鋼還積極推進(jìn)建筑門業(yè)彩涂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并參與起草門業(yè)鋼質(zhì)材料性能標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了批量訂貨，為進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)空間、掌控市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)奠定了基礎(chǔ)。
