經濟增速放緩、鋼市下游需求疲軟、鋼材價格一降再降……2014年，低迷的鋼市讓諸多鋼鐵企業(yè)陷入虧損境地。
鞍山鋼鐵堅持以市場為導向，順市而為、審市而行、隨市而動，運用工作主動性工具、市場運營預判性工具，積極調模式、促研發(fā)、保效益，提高了運行效率和響應市場變化的能力，扭轉了生產經營被動局面。上半年，實現(xiàn)利潤大幅增長，超額完成了年初確定的指標，實現(xiàn)時間任務“雙過半”。
調模式：提高運行效率
形勢越是嚴峻，越是要采取最穩(wěn)定、最高效的運行方式，鞍山鋼鐵把握生產節(jié)奏，提高運行效率。
鞍山鋼鐵推進實施新時期礦業(yè)發(fā)展規(guī)劃，進一步擴大規(guī)模、降低成本、深化改革、強化管理，推進管理升級和產業(yè)化經營。通過優(yōu)化采場布局，挖掘礦石產能；強化綜合配礦，滿足生產需求；優(yōu)化設備配置，實現(xiàn)安全經濟運行等措施挖潛增產，確保完成產量目標。按照“早組織、早安排、早落實、早見效”原則，制定了10個方面33大項340小項降本增效措施，實現(xiàn)降本增效7億元。
該公司堅持以煉鐵為中心，實施高爐長壽、穩(wěn)定爐料結構等攻關，確保高爐爐況穩(wěn)順、經濟運行，做到技經指標穩(wěn)步提升，保證整體規(guī)模。強化煉鋼協(xié)調組織，優(yōu)化系統(tǒng)平衡，提高煉鋼運行效率，保證生產規(guī)模。
該公司堅持“效益優(yōu)先、調品為主”的原則，優(yōu)化軋鋼生產計劃編制，分區(qū)按線組織生產，千方百計組織高效品種生產。在生產計劃安排上，嚴格執(zhí)行公司效益排序，優(yōu)先安排效益好的產線生產。2014年上半年，鞍鋼股份大型廠重軌是公司所有品種中效益最好的，通過集中安排生產重軌鋼坯，給大型廠重軌備料，保證公司效益最大化。
降成本：順市而為謀最低
面對原燃料價格市場的瞬息萬變，鞍山鋼鐵采購系統(tǒng)主動研判市場，采取靈活的操作策略，順市而為，謀求采購成本的最低。上半年，原燃料采購同比降采25.1億元，與同期市場相比差異化降采4.44億元，千方百計彌補鋼材降價帶來的不利影響。
為提升采購節(jié)奏控制能力，原燃料采購系統(tǒng)建立了避峰就谷采購評價體系，引導采購人員加強對市場研判，靈活調整采購策略，避峰就谷低位采購。每日實時跟蹤市場，全面把握宏觀經濟走勢、鋼鐵市場變化、礦山生產運行狀況、運輸狀況、港口及鋼廠原料庫存、市場及重點鋼廠價格變化等多方信息。打破內部信息孤島，每周定期組織采購、營銷、國貿等工作人員召開市場信息研討會，共享外部市場信息，研判原料采購、鋼材銷售未來市場走勢，為采購工作提供有力的決策支持，實現(xiàn)由過去以廠內需求為導向向以市場為導向的采購機制轉變。
在提升市場研判能力的基礎上，采購人員創(chuàng)新思維，適時調整策略，把握談判主動，贏得差異化采購優(yōu)勢，盡一切可能追求效益最大化?；诿禾刻幱趦r格下行通道的局勢，煤炭采購人員抓住每一個價格變化時間窗口，始終在第一線與供應商進行價格談判，推動煤炭價格連續(xù)大幅度下調，實現(xiàn)不同煤種80-180元/噸的降價。
面向國內、國際兩個市場，擴大煤炭、礦石尋源范圍，盡最大可能獲取、占有高性價比資源， 通過資源替代、優(yōu)化采購結構，降低成本。采購系統(tǒng)與生產系統(tǒng)加大協(xié)同力度，通過學習先進配煤技術方法與經驗，推進配煤優(yōu)化工作。加大對性價比較高的高硫煤、低揮發(fā)分煤、低價進口煤新品種試驗評價力度，不斷優(yōu)化配煤結構，降低配煤成本。
調品種：審市而行做最優(yōu)
鞍山鋼鐵堅持研發(fā)生產獨有和領先產品原則，瞄準行業(yè)前沿開發(fā)能夠引領未來的新產品，將用戶需求與引導用戶結合起來，用產品差異化戰(zhàn)略搶占市場。今年上半年，該公司戰(zhàn)略產品、領先獨有產品、新產品開發(fā)總量較上年均大幅提升，分別占比58.94%、25.8%和7.9%。
根據鋼鐵市場變化的需求，不斷調整EVI團隊的數(shù)量，深化EVI團隊工作職能。在現(xiàn)有13個EVI團隊的基礎上，新建建筑用鋼EVI團隊，將中厚板、卷板、線材、冷軋鍍鋅板和彩涂板全部涵蓋在內，力爭實現(xiàn)鞍鋼建筑用鋼全系列、全品種產銷研EVI管理。強化EVI小組項目的同時，開展“百院百所推介行”活動，走訪大型設計院和研究所等，提前介入用戶，做好產品推廣。
面對嚴重的同質化競爭，鞍山鋼鐵以售價高的新產品開發(fā)為綱，嚴格進行項目立項審核，推動新產品立項向高效益、高技術、高成本的鋼種方向傾斜。新型鐵路貨車用耐候鋼受青睞，冷卷產品挺進滑軌產品新領域，國內首次成功應用Q500級別橋梁鋼，成功開發(fā)出時速160公里新廓形（60N）鋼軌……新產品在各個應用領域全面開花。
“品種質量是企業(yè)生命”。鞍山鋼鐵牢固樹立“精品意識”，一切從市場出發(fā)、從用戶出發(fā)，把狠抓產品質量、提升品牌效益作為企業(yè)扭虧增盈、長遠發(fā)展的立足點和突破口，“咬住”產品質量不放松、確保用戶滿意程度不降低。成立的14支專業(yè)質量管理團隊，涵蓋日系汽車板、鍍鋁鋅產品、熱軋酸洗板、冷軋取向硅鋼等9個主體產線的13類重點戰(zhàn)略品種，推動產品質量和產品競爭力的提升。
促銷售：隨市而動提效益
鞍山鋼鐵以效益為中心，深化營銷改革，持續(xù)推動體制機制創(chuàng)新，從產品、渠道、價格、促銷、服務等方面入手全面推進營銷工作不斷提升，實現(xiàn)搶出市場，爭出高價。
當前，產品的同質化讓原本就艱難的市場環(huán)境雪上加霜，賣方市場向買方市場的轉變使鋼鐵企業(yè)的銷售模式必須隨之轉變。鞍山鋼鐵營銷系統(tǒng)主動走市場、訪客戶，形成了“聚是一團火，散是滿天星”的工作模式。營銷系統(tǒng)積極落實集團領導走訪用戶達成的合作意向，派專人跟蹤重點項目，力爭早日轉化為商務合同。
該公司根據市場需求變化，發(fā)揮多個生產基地和營銷團隊專業(yè)化銷售的優(yōu)勢，在現(xiàn)有戰(zhàn)略產品、領先或獨有產品的基礎上促進高附加值新產品和其他盈利產品的市場開發(fā)，盡快形成批量生產和銷售。建立關鍵客戶管理機制，實施差異化客戶管理，對重點戰(zhàn)略用戶建立綠色通道，預先了解客戶需求，將市場變化和客戶要求第一時間反饋到決策層，并迅速做出決策，積極應對市場變化。不斷創(chuàng)新營銷方法，有效利用客戶資源，以客戶為媒介，深入挖掘老客戶分公司或者關聯(lián)企業(yè)，架通“鞍鋼-老客戶-新客戶”的橋梁，延伸客戶開發(fā)渠道，成功開拓市場。
優(yōu)質的產品已經不足以滿足客戶的需要，貼心的服務才能夠為企業(yè)把握更多的客戶資源。汽車鋼營銷（服務）中心本著“先期介入＋品牌營銷＋延伸服務＝實現(xiàn)增值”的思路，以客戶需求為中心，通過改善產品質量、快速響應客戶投訴、保證合同交付、完善加工配送網絡，提升“最后一公里”競爭力。
形勢前所未有的嚴峻，困境面前絕不低頭。下半年，鞍山鋼鐵繼續(xù)以敢于擔當，勇于負責的精神，挖潛增效、調出效益、搶出市場、深化改革，以鋼鐵般的意志戰(zhàn)勝困難，向著全年生產經營目標邁進。