市場(chǎng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)不我待。全國(guó)兩會(huì)剛剛結(jié)束，繼走訪中國(guó)中鐵之后，3月14日，在京參加兩會(huì)的鞍鋼集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記張廣寧，與鞍鋼集團(tuán)公司黨委黨委、副總經(jīng)理、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司總經(jīng)理唐復(fù)平，鞍鋼集團(tuán)公司黨委常委、副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師于萬(wàn)源，攀鋼總經(jīng)理張大德率領(lǐng)鞍山鋼鐵、攀鋼的技術(shù)、銷售人員，又馬不停蹄地走訪了中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)交建”）、國(guó)家核電技術(shù)公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)家核電”）和中國(guó)進(jìn)出口銀行（以下簡(jiǎn)稱“進(jìn)出口銀行”），征求客戶意見(jiàn)建議，了解客戶需求，增進(jìn)與客戶的友誼，推介鞍鋼產(chǎn)品和品牌，努力尋求商機(jī)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提升鞍鋼集團(tuán)市場(chǎng)影響力，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供重要保障。
當(dāng)日上午，張廣寧一行首先來(lái)到了中國(guó)交建，與該公司總裁陳奮健等舉行座談。陳奮健對(duì)張廣寧一行的到來(lái)表示熱烈歡迎，并介紹了中國(guó)交建的發(fā)展和業(yè)務(wù)情況。他說(shuō)，鞍鋼是我國(guó)鋼鐵行業(yè)的知名企業(yè)，多年來(lái)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出很大貢獻(xiàn)。中國(guó)交建在道路、橋梁、港口、碼頭、裝備等業(yè)務(wù)領(lǐng)域需要鋼材數(shù)量大，希望雙方能夠建立良好的溝通交流機(jī)制。此次高層間的溝通和交流，增進(jìn)了彼此了解，雙方在產(chǎn)品、技術(shù)等方面有廣闊的合作空間，未來(lái)雙方將進(jìn)一步拓寬合作領(lǐng)域，提高合作層次，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
在國(guó)家核電, 張廣寧一行首先觀看了國(guó)家重大科技專項(xiàng)CAP1400非能動(dòng)壓水堆技術(shù)的電子模擬圖和核電項(xiàng)目實(shí)物模型。隨后，張廣寧一行與該公司董事長(zhǎng)、黨組書(shū)記王炳華舉行座談。王炳華對(duì)張廣寧一行的到來(lái)表示熱烈歡迎，并回顧了雙方良好的合作歷程，感謝鞍鋼為我國(guó)核電事業(yè)發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)。他說(shuō)，鞍鋼是國(guó)家核電最好的戰(zhàn)略合作伙伴之一。多年來(lái)，鞍鋼堅(jiān)持客戶、質(zhì)量第一的原則，對(duì)客戶和市場(chǎng)的需求反應(yīng)快速，展現(xiàn)了強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)實(shí)力。當(dāng)前鋼鐵行業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，作為戰(zhàn)略合作伙伴，國(guó)家核電將一如既往地密切同鞍鋼合作，幫助鞍鋼走出困境。希望雙方加強(qiáng)溝通和交流，不斷尋找合作空間，在更廣闊領(lǐng)域開(kāi)展交流合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
每到一處，張廣寧與各企業(yè)高層展開(kāi)熱烈交談，介紹鞍鋼集團(tuán)的發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求情況，表達(dá)了與客戶深入合作的意愿。他說(shuō)，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，鞍鋼集團(tuán)不等不靠，堅(jiān)持依靠自己的力量戰(zhàn)勝困難，壯大銷售隊(duì)伍力量，技術(shù)人員“后隊(duì)”變“前隊(duì)”積極跑市場(chǎng)，及時(shí)了解客戶需求，打開(kāi)市場(chǎng)局面，在市場(chǎng)形勢(shì)沒(méi)有好轉(zhuǎn)的情況下，使企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)扭虧增效取得重大階段性成果，職工的收入得到提高。此行的目的就是聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)和建議，加強(qiáng)與客戶的溝通和交流。作為中央企業(yè)，鞍鋼集團(tuán)始終站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，與客戶深化合作，根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和準(zhǔn)時(shí)的交貨期，增加市場(chǎng)份額，贏得客戶。同時(shí)，鞍鋼集團(tuán)希望與客戶在新產(chǎn)品研發(fā)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等更深層次、更廣泛領(lǐng)域開(kāi)展合作，搶占產(chǎn)品和技術(shù)的制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
當(dāng)日下午，張廣寧、唐復(fù)平、于萬(wàn)源來(lái)到進(jìn)出口銀行，與該銀行黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)李若谷舉行座談。雙方就當(dāng)前嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，鋼鐵轉(zhuǎn)型發(fā)展等相互關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行深入交流。
張廣寧代表鞍鋼集團(tuán)對(duì)進(jìn)出口銀行多年來(lái)給予鞍鋼發(fā)展的支持表示感謝，介紹了鞍鋼集團(tuán)發(fā)展情況和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。他說(shuō)，在當(dāng)前鋼鐵市場(chǎng)低迷的情況下，鞍鋼集團(tuán)通過(guò)不斷努力，一手抓開(kāi)拓市場(chǎng)，一手抓調(diào)品工作，使企業(yè)扭虧增效工作取得重大成果，極大提升了職工的士氣。鞍鋼集團(tuán)明確提出到2015年全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)關(guān)鍵在2014年。今年鞍鋼集團(tuán)加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、環(huán)保投入力度。作為中央企業(yè)，鞍鋼集團(tuán)有信心做好各項(xiàng)工作，肩負(fù)起經(jīng)濟(jì)和社會(huì)責(zé)任。希望在轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，進(jìn)出口銀行一如既往地關(guān)心和支持鞍鋼的發(fā)展，深化合作，實(shí)現(xiàn)銀企共贏發(fā)展。
李若谷說(shuō)，鞍鋼是“共和國(guó)鋼鐵工業(yè)的長(zhǎng)子”，進(jìn)出口銀行愿意為鞍鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、搶占高端市場(chǎng)以及開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供更好的支持。